Media
14 / 07 / 2019
Sprzedaj to sam i zapłać mniej
Portal internetowy chce zarabiać, pomagając klientom samodzielnie wystawić lokal na sprzedaż lub wynajem.Średnia prowizja pośrednika przy sprzedaży mieszkania w zależności od miasta wynosi od 2 do 3,5 proc. wartości transakcji. Przy mieszkaniu o wartości 550 tys. zł sprzedający musiałby więc zapłacić od 11 do ponad 19 tys. zł prowizji. Portal BezProwizji. pl proponuje, by za skorzystanie z jego usług w cenie 1590 zł zaoszczędzone pieniądze zatrzymać w kieszeni. Portal ma służyć zarówno sprzedającym, jak i wynajmującym mieszkania.
— Pośrednicy często niewiele więcej robią ponad standardowe czynności, jakie możemy zaoferować na naszym portalu w wielokrotnie niższej cenie. Ten standard obejmuje wiedzę prawną uzyskaną od notariusza w przypadku sprzedaży i z kancelarii prawnej w przypadku wynajmu, profesjonalne zdjęcia wykonane przez fotografów, sugestię realistycznej ceny, szablony tekstu ogłoszenia i jego publikację na dwóch czołowych portalach nieruchomości — mówi Małgorzata Sommer, pomysłodawczyni Bez- Prowizji, prezes zarządu spółki ZINN.
Małgorzatę Sommer skłoniły do wdrożenia narzędzia internetowego osobiste doświadczenia zarówno w roli osoby pragnącej sprzedać mieszkanie, jak i pośrednika na rynku nieruchomości. Uważa, że dla klienta, któremu bliski jest trend ekonomiczno-społeczny DIY (do it yourself, czyli zrób to sam), propozycja poprowadzenia sprzedaży lub wynajmu samodzielnie z wykorzystaniem dostarczonych narzędzi jest optymalnym rozwiązaniem. Zestaw narzędzi obejmuje m.in. określenie niezbędnych dokumentów potrzebnych do sprzedaży, których zakres można uzyskać, podając odpowiedzi na wyświetlane po kolei pytania.
W płatnej strefie znajdują się zagadnienia prawne i odpowiedzi na nie pomagające określić, czy sprzedaż nieruchomości nie ma przeszkód prawnych związanych na przykład z brakiem miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego. W przypadku wynajmu poruszone są kwestie prawne związane na przykład z nieuczciwym najemcą. Można także pobrać potrzebne wzory dokumentów. Pisanie ogłoszenia zgodnie z filozofią DIY polega na wpisaniu danych, które wyświetlą się w pięciu różnych szablonach stylistycznych — od języka profesjonalnego po kwiecisty — bądź w stylu minimalistycznym, czyli po prostu w punktach.
— Pisanie ogłoszeń to jedno z zadań sprawiających pewne trudności. Dlatego wyręczyliśmy użytkowników— tłumaczy Małgorzata Sommer.
Obecnie usługa jest dostępna w kilkunastu największych miastach i ich okolicach, gdzie udało się już pozyskać do współpracy profesjonalnych fotografów. Najważniejsze obecnie wyzwanie wiąże się z dotarciem do właściwej grupy docelowej. Pomysłodawczyni BezProwizji nie liczy na osoby podpisujące umowy z pośrednikami na wyłączność — tacy klienci nie chcą lub nie mogą poświęcić czasu na samodzielne zajmowanie się sprzedażą lub wynajmem. Ale również osoby bardzo samodzielne, asertywnie odmawiające zlecenia sprzedaży pośrednikom, raczej nie należą do potencjalnych klientów portalu — będą poszukiwały w internecie odpowiedzi prawnych i darmowych stron z cenami transakcyjnymi, fotografowały i pisały ogłoszenia na miarę swoich umiejętności.
— Liczymy głównie na osoby, które korzystają z pośredników bez wyłączności i równolegle same umieszczają ogłoszenia na portalach nieruchomości. Potrzebują one profesjonalnego wsparcia, ale równocześnie bardziej ufają własnemu zaangażowaniu — tłumaczy Małgorzata Sommer.
17,7 tys. zł Tyle przy pomocy narzędzi BezProwizji.pl można zaoszczędzić na pośredniku ds. nieruchomości, którego prowizja wynosi 3,5 proc., przy sprzedaży mieszkania o wartości 550 tys. zł.
Poprzedni